Nieuws - Bedrijfsovername
SPEEL ALTIJD MET WIT (DEEL 2)
1. Zwartspeler A. ………. is een ondernemer/eigenaar die als alleenheerser zijn bedrijf leidt. Hij heeft al enkele geïnteresseerde kopers over de vloer gehad. Tot een transactie is het echter niet gekomen. Verkoopprijs of andere voorwaarden waren naar zijn zeggen niet alleen “niet goed” maar zelfs ronduit “fout”. Hoe komt deze ondernemer tot zo’n reactie? Het is altijd de twijfel tussen “angst en hebzucht”. Vaak is de ondernemer zich niet bewust van deze twijfel maar, minder negatief uitgedrukt: het knaagt toch altijd? Krijg ik wel genoeg (angst) en had ik toch nog meer moeten vragen (hebzucht). De remedie is vooraf een bedrijfswaardering te maken en daarbij twijfel door vertrouwen te vervangen. 2. Zwartspeler B. ……… is een doe-het-zelver die niet gehinderd wordt door kennis van ondernemingswaarde versus aandeelhouderswaarde. Het onderscheid tussen beide begrippen is voor veel mensen niet duidelijk en leidt tot teleurstellingen in het verkoopproces. Verkoopprocessen lopen daardoor – onnodig – het risico van voortijdig afbreken. Stel dat de “koers/winstverhouding” (“PE”) van mijn bedrijf 10 is, dan krijg ik als aandeelhouder bij verkoop 10. Of het bedrijf opgeleverd wordt met een bankschuld van € 4 miljoen of met een € 1 miljoen in kas, is voor veel verkopers niet relevant. De verkoper heeft 10 als vast bedrag in zijn geheugen geprent. Een reeks van teleurstellingen is nodig voordat de juiste prijs kan worden overeengekomen. En soms komt het inzicht helemaal nooit! De betreffende ondernemer kende de remedie wel maar geloofde niet in de werking: een adviseur inschakelen vond hij maar onzin. Recent onderzoek toont aan dat slechts 30% van de verkopers zich laat adviseren door een professional. 3. Zwartspeler C. ……… is een ondernemer/eigenaar met 35 jaar internationale handel achter de rug. Pingpongen in onderhandelingen vindt hij een leuk spel. Ook als het gaat om zijn eigen bedrijf (waarin al zijn vermogen zit) kan hij de verleiding niet weerstaan. En als echte ondernemer wil hij altijd winnen. De prijs die hij in gedachten heeft moet persé worden betaald. En waarvoor? Het resultaat van het lopende boekjaar is alvast meegeteld, stille reserves worden in het resultaat verwerkt en een handelspartij wordt 1-malig voor een goede prijs verkocht. (NB. Het verkopen van handelspartijen behoort niet tot de core business van het bedrijf.) Het verkoopcontract wordt gesloten en de verkoper krijgt zijn prijs, maar dan wel gebaseerd op het uiteindelijke resultaat van het lopende boekjaar. Drie maanden na de transactie slijpen de advocaten de messen. Door claims is de verkoopprijs 2 jaar later met 35% gereduceerd. Een kleine oneffenheid in de communicatie (over de samenstelling van het resultaat) met zulke gevolgen??? 4. Zwartspeler D. ………. had zich de champagne alvast goed laten smaken. De Engelse koper bevestigt nog even de afspraken, waarmee ik akkoord ga (want geheel in lijn met eerdere besprekingen.) Koper stuurt de brief met afspraken rechtstreeks aan verkoper. Verkoper begrijpt niet goed wat er staat en interpreteert foutief. Als verkoper mij niet direct kan bereiken, belt hij de koper rechtstreeks en schiet helemaal uit zijn slof. Einde deal! Tot 10 tellen en er een nachtje over slapen is het devies. Drie jaar later verkoopt de ondernemer alsnog zijn bedrijf. Helaas wel tegen de helft van het bod van de Engelsman. Het verkopen van je bedrijf is iets wat je maar één keer in de zoveel tijd – en vaak maar één keer in je leven – doet. Maximale voorbereiding is dan toch cruciaal? En als je dan een specialist kent die het kunstje elke dag doet, dan zeg je toch “help me even”? Het gaat tenslotte om je levenswerk en om veel geld. Tel tot 10 en besluit tot: VOORBEREIDING
GERELATEERDE ITEMS
EVENEMENTEN
- Metav 2012 - vakbeurs
- Eisenwarenmesse - vakbeurs
- Techni-Show 2012 - vakbeurs
- Esef 2012 - Vakbeurs
- Tube en Wire 2012 - vakbeurs
- Hannover Messe 2012 - vakbeurs
VACATURES
FILMPJES
MEEST GELEZEN
- SPEEL ALTIJD MET WIT (deel 9)
- SPEEL ALTIJD MET WIT (deel 3)
- SPEEL ALTIJD MET WIT (DEEL 6).
- Speel altijd met wit ( deel 4)
- SPEEL ALTIJD MET WIT (DEEL 7)
COLUMN
Karel Deppe
Terug van weggeweest...
Groot, groter, grootst.
Weten jullie dat het al weer tien jaar geleden is dat Pim Fortuyn dood geschoten is. En we zouden het haast vergeten, maar die verrekte Volkert loopt al weer vrij en vrolijk met proefverlof. Zo snel gaat de tijd en zo zwaar wordt bij ons een moord met voorbedachte rade bestraft.
