Nieuws - Bedrijfsovername
SPEEL ALTIJD MET WIT (DEEL 6).
De aanleiding om een verkoop te overwegen komt veelal van binnen de onderneming. Daarmee doel ik vooral op het bestuur van de onderneming waaronder directie en aandeelhouders. Ik ga voorts uit van vrijheid om een dergelijk besluit actief te nemen en geen dwang of ongewilde druk van buiten. De aanleidingen zijn legio. Voorzienbare wijzigingen in management en bestuur, aanstaande pensionering, wijzigende marktomstandigheden en concurrentieverhoudingen, noem maar op. Als dan in vrijheid het moment kan worden gekozen voor een ideale timing van de verkoop dan is dit afhankelijk van de cyclus van de conjunctuur. Niet op de top want dan is het al te laat. Juist voor de top, op driekwart van de opgaande beweging uit het dal. Om de argumenten hiervoor te vernemen kunt u mij bellen of mailen. Vanuit het gekozen moment van aanvang van het verkoopproces kan teruggerekend worden wanneer uiterlijk de voorbereiding ter hand dient te worden genomen. De te besteden tijd voor de voorbereiding is overzichtelijk maar de doorlooptijd minder. Wanneer zijn de jaarcijfers of kwartaalcijfers beschikbaar, is er al een goede trackrecord? Moeten wij eerst een jaareind overschrijden om de balans op te schonen etc? Voorbereiding kan in enkele maanden geschieden maar de praktijk is weerbarstig en gezien het vorenstaande van de lengte van de conjunctuurgolf is een veel langere aanlooptijd meer regel dan uitzondering. Tijdens de voorbereiding worden besluiten genomen over de verkoopprocedure en daarmee welke informatie op welk moment gedoseerd beschikbaar dient te worden gesteld. Informatie is macht om het proces te sturen en alle informatie in aanvang aan iedereen beschikbaar stellen is alle macht en informatie uit handen geven ook aan de bedrijven die straks niet de koper zijn. Dit sturingsproces of regievoering is een belangrijke factor voor het te behalen onderhandelingsresultaat. Elke actie in deze procesfase behelst een element van timing en het is de ervaring van de onderhandelaar, te vergelijken met een kok in de keuken, om de ingrediënten te mixen en de goede timing te kiezen om de beste smaak c.q. een goed onderhandelingsresultaat te bereiken. Voordat een ondernemer een eerste idee over verkoop omzet in een intentie gaat hij een proces door waarin hij zich vele vragen stelt over zijn bedrijf, de markt voor zijn bedrijf en hoe een “derde buitenstaander” naar zijn bedrijf en de markt kijkt. Voor dergelijke vraagstellingen hebben wij een “ Quick-Scan” rapportage ontwikkeld. Gerard Markerink Gate Corporate Finance www.gate-corpfin.com
GERELATEERDE ITEMS
EVENEMENTEN
- Metav 2012 - vakbeurs
- Eisenwarenmesse - vakbeurs
- Techni-Show 2012 - vakbeurs
- Esef 2012 - Vakbeurs
- Tube en Wire 2012 - vakbeurs
- Hannover Messe 2012 - vakbeurs
VACATURES
FILMPJES
MEEST GELEZEN
- SPEEL ALTIJD MET WIT (deel 9)
- SPEEL ALTIJD MET WIT (deel 3)
- SPEEL ALTIJD MET WIT (DEEL 6).
- Speel altijd met wit ( deel 4)
- SPEEL ALTIJD MET WIT (DEEL 7)
COLUMN
Karel Deppe
Terug van weggeweest...
Groot, groter, grootst.
Weten jullie dat het al weer tien jaar geleden is dat Pim Fortuyn dood geschoten is. En we zouden het haast vergeten, maar die verrekte Volkert loopt al weer vrij en vrolijk met proefverlof. Zo snel gaat de tijd en zo zwaar wordt bij ons een moord met voorbedachte rade bestraft.
