Nieuws - Bedrijfsovername
SPEEL ALTIJD MET WIT (DEEL 7)
99% van de verkopende familiebedrijven is slechts éénmalig betrokken bij een verkoop. Daarom mag van verkopende familiebedrijven geen uitgebreide ervaring met een variëteit aan overname “issues” worden verwacht. Onderstaand volgen enkele tips die u kunnen helpen de grootste valkuilen te vermijden. Ten einde niet ten prooi te vallen aan een impulsieve afbreuk van onderhandelingen, waar beide partijen ongelukkig mee zijn, is het verstandig: 1. Verschilpunten in de discussie alleen vast te stellen en te verzamelen en af te spreken hierop later schriftelijk en liefst beargumenteerd terug te komen. 2. Ook als er maar één verkopende aandeelhouder is, altijd met minimaal twee personen de gesprekken te voeren. Voor overlegmogelijkheden en ter vermijding van impulsieve uitspraken. De 2de persoon is bij voorkeur een overnameadviseur. 3. Over de waarde, die de verkopende aandeelhouders willen realiseren, vooraf een standpunt in te nemen en intern af te spreken hoe en wanneer dit zal worden gecommuniceerd. Dat is ook mentale voorbereiding. En een goede “zelf-check”. Bent u een serieuze verkoper en wilt u serieus overkomen of wilt u alleen maar “spelen”? Onderschat de serieuze koper nooit. Hij wil zijn strategie implementeren en zijn moment is nú. 4. Specifieke contractwensen vroegtijdig aan te kaarten en zeker geen “last-minute” verassingen te introduceren die als dealbreker kunnen worden opgevat. 5. Afstand tot de onderhandelingen te houden en niet te gedetailleerd het project te volgen of te proberen op ieder detail te (re)ageren. Het verhoogt onnodig de emotie en stress. Bovendien moet de te verkopen onderneming met volle aandacht gemanaged blijven. Als de verkoop niet doorgaat mag het bedrijf niet door verminderde aandacht hebben geleden. En bij doorgang van de verkoop geldt hetzelfde. Dus uitbesteden van (detail-)werkzaamheden aan overnamespecialisten en juristen. 6. Een vertrouwenspersoon in te schakelen om, buiten de officiële besprekingen, mee te overleggen. De ex-voorzitter van de branchevereniging of een ondernemer met gedegen overname-ervaring. Bovenstaand is zomaar een greep uit praktisch toepasbare tips. De zelf-check is een lakmoesproef. Valkuilen zijn er legio. De overname-adviseur is er om u voor valkuilen te behoeden en de regie in de gesprekken te verzorgen: door een goede voorbereiding voorafgaand aan het aangaan van overnamebesprekingen, door het stappenplan gereed te hebben om de markt te verkennen en door de gesprekken met geïnteresseerden volgens een goedgekeurd plan aan te vangen. Gerard Markerink Gate Corporate Finance B.V www.gate-corpfin.com
GERELATEERDE ITEMS
EVENEMENTEN
- Metav 2012 - vakbeurs
- Eisenwarenmesse - vakbeurs
- Techni-Show 2012 - vakbeurs
- Esef 2012 - Vakbeurs
- Tube en Wire 2012 - vakbeurs
- Hannover Messe 2012 - vakbeurs
VACATURES
FILMPJES
MEEST GELEZEN
- SPEEL ALTIJD MET WIT (deel 9)
- SPEEL ALTIJD MET WIT (deel 3)
- SPEEL ALTIJD MET WIT (DEEL 6).
- Speel altijd met wit ( deel 4)
- SPEEL ALTIJD MET WIT (DEEL 7)
COLUMN
Karel Deppe
Terug van weggeweest...
Groot, groter, grootst.
Weten jullie dat het al weer tien jaar geleden is dat Pim Fortuyn dood geschoten is. En we zouden het haast vergeten, maar die verrekte Volkert loopt al weer vrij en vrolijk met proefverlof. Zo snel gaat de tijd en zo zwaar wordt bij ons een moord met voorbedachte rade bestraft.
