Nieuws - Bedrijfsovername
Speel altijd met wit ( deel 10 ) "waarderingsaspecten.3"
Informatie is macht. Hoe doseer je de informatie en behoud je keuze- en onderhandelingsvrijheid? De LOI is de eerste mijlpaal waarbij de macht bij de koper is gekomen. Immers de koper heeft een onderzoeksrecht verworven en de verkoper heeft de verkoopvoorwaarden aanvaard. Het risico ligt vanaf dat moment vooral bij de verkoper. De voorwaarden worden nooit beter. Maximaal gelijk en als de verkoper zijn onderneming te mooi heeft gepresenteerd, is er grote kans op een negatieve correctie of het afblazen van de transactie. Als je alle informatie hebt verstrekt, kun je alleen nog op een laatste reactie wachten. Je macht is dan gereduceerd tot nul. Zorg daarom voor een optimale voorbereiding, zodat achteraf de onderhandeling op details geen lijdensweg wordt.
Het is in het belang van de verkoper keuzevrijheid te behouden en met een aantal geïnteresseerden tegelijk te overleggen. Zodoende kun je inzicht krijgen in het gedrag en de biedingen van de kopers. Daarmee kun je een oordeel vormen over je onderhandelingspositie en de mogelijkheid grijpen om de prijs- en andere voorwaarden nog eens ter sprake te brengen in een tweede onderhandelingsronde.
Een dergelijk dynamisch proces biedt de mogelijkheid om op efficiënte manier overeenstemming te bereiken met een koper binnen een voorafbepaald tijdschema.
Zonder een competitief proces verdwijnen de vergelijkingsmogelijkheden. Als er slechts 1 geïnteresseerde kandidaat koper is, kan deze kandidaat baat hebben bij vertragen of door onverschilligheid te tonen, trachten prijsvoordelen in de wacht te slepen. De verkoper heeft onvoldoende informatie of er betere alternatieven zijn. De onderhandelingspositie is dan op zijn minst zwak en bovendien levert de onzekerheid of wij met de goede koper aan tafel zitten, veel ongerief op met het risico van “afblazen” van de gesprekken.
Het competitieve proces vereist een intensieve periode van voorbereiding, eerst met een goed informatie memorandum en daarna een zogenoemde “data room”, een management presentatie en de hoofdlijnen van de gewenste overeenkomst. In bijzondere gevallen is een “vendor due diligence” gewenst.
Hoe een eigenaar zijn eigen onderneming kan verkopen zonder in grote twijfel te geraken of zich gedurende de besprekingen “goedkoop” te koop vindt staan of zich bekocht te voelen is een groot raadsel voor elke overname-adviseur. Toch komt het nog voor dat eigenaren zichzelf schromelijk tekort doen.
Het verkopen van een onderneming is een gecompliceerd proces. In de drie artikelen over waardering heb ik dit getracht dit kort en bondig te beschrijven.
Samengevat waren de onderwerpen:
1. Waardering is een onderwerp dat grote zorg in de communicatie vereist;
2. Voorbereiding door middel van een Informatie Memorandum is het geëigende middel om de regie in handen te houden en
3. Het competitieve onderhandelingsproces is nodig om de beste koper voor de onderneming te selecteren.
Gate Corporate Finance adviseert directie en eigenaren bij de uitvoering van strategische besluiten over continuïteit, koop en verkoop. In Nederland betreft dit Nederlandse eigenaren die tevens bedrijfsbelangen elders in de wereld kunnen hebben of begeren. In toenemende mate merken wij dat de VS in activiteit afneemt ten faveure van het verre en nabije Oosten.
Gerard Markerink
Gate Corporate Finance B.V.
www.gate-corpfin.com
GERELATEERDE ITEMS
EVENEMENTEN
- Metav 2012 - vakbeurs
- Eisenwarenmesse - vakbeurs
- Techni-Show 2012 - vakbeurs
- Esef 2012 - Vakbeurs
- Tube en Wire 2012 - vakbeurs
- Hannover Messe 2012 - vakbeurs
VACATURES
FILMPJES
MEEST GELEZEN
- SPEEL ALTIJD MET WIT (deel 9)
- SPEEL ALTIJD MET WIT (deel 3)
- SPEEL ALTIJD MET WIT (DEEL 6).
- Speel altijd met wit ( deel 4)
- SPEEL ALTIJD MET WIT (DEEL 7)
COLUMN
Karel Deppe
Terug van weggeweest...
Groot, groter, grootst.
Weten jullie dat het al weer tien jaar geleden is dat Pim Fortuyn dood geschoten is. En we zouden het haast vergeten, maar die verrekte Volkert loopt al weer vrij en vrolijk met proefverlof. Zo snel gaat de tijd en zo zwaar wordt bij ons een moord met voorbedachte rade bestraft.
