Nieuws - Bedrijfsovername
SPEEL ALTIJD MET WIT (deel 8)
Onderstaand belicht ik verschillende invalshoeken over dit onderwerp.
Eigenaren van een onderneming kunnen niet beslissen over een verkoop op basis van één simpel getal, ongeacht of het gaat om een waardering door hun adviseur; een vuistregel of de waarde die een koper roept. De transactiewaarde zal altijd van dit getal afwijken. Om nog maar niet te spreken over de andere voorwaarden van een overname en de garanties die de verkoper dient te verstrekken. Daarover dient altijd zwaar te worden onderhandeld, omdat het de tegenhanger is van de zak met geld die zal worden ontvangen.
Een bedrijfsoverdracht/verkoop doe je meestal maar één keer in je leven. Het besluit daartoe vergt daarom tijd. Niet alleen om na te denken en overleg te voeren met naasten en adviseurs maar nog meer om emotioneel de diverse afwegingen te laten bezinken en dan de stap te nemen.
Vervolgens komen dan de vragen aan de orde van timing en planmatige voorbereiding. Is verkoop binnen de familie wenselijk en mogelijk? Of zijn er meerdere belanghebbenden bij een marktprijs door derden te betalen? De adviseur, die helpt bij het vraagstuk van timing en voorbereiding, adviseert ook over de verkoop binnen of buiten de familie. En hoe kom je in contact met kopers? De adviseur ontwerpt ook het plan voor de benadering van externe potentiële kopers. Maar hoe gaat het dan met het personeel en met jezelf? Kortom het zijn de emotionele en zachte waarden die de beslissing tot bedrijfsoverdracht voorgaan.
En natuurlijk is de waarde van de onderneming en overige transactievoorwaarden van belang. Alleen kan dit pas blijken uit een test van de markt. Blijkt de marktprijs, in relatie tot de overige condities, uiteindelijk tegen te vallen, dan kan altijd het besluit tot uitstel worden genomen.
Is een waardering vooraf dan helemaal niet van belang? Het tegendeel is waar.
Hoe gaat een waardering?
Het is veelal een hersengevecht om objectieve maatstaven te vinden die in de subjectieve arena van de waardering niet te hard zullen worden bestreden door potentiële kopers. Immers goede betogen van twee zijden leveren vaak al een waarderingsverschil van 25%-35% op. De koper beweert dat de factor 4 is en de verkoper denkt dat de factor wel 6 is.
Het verschil wordt overbrugd door vooraf in een memorandum de aantrekkelijkheden te belichten en de negatieve zaken niet onder het tapijt te vegen maar ook in het memorandum op te nemen. En vervolgens een verkoopprocedure te starten waardoor tegelijkertijd met verschillende kopers een gesprek kan starten. Zodoende kan een beeld worden verkregen van de attractie in de markt en de prijs, zodat de beste koper kan worden geselecteerd.
Zodra na de voorbereiding het timingsmoment voor “in de markt gaan” is gekozen, duurt het verkoopproces zo’n 6 tot 9 maanden.
De ondernemer die wil verkopen, vraagt niet naar de waarde van zijn bedrijf maar naar een ordelijk verkoopproces teneinde daaruit te vernemen dat er een goede koper is gevonden: een koper die aan het bedrijf de juiste waarde heeft weten toe te kennen en met wie de verkoper graag samen voor de fotograaf poseert.
De beste toekomst voor de continuiteit van de onderneming is daarmee gerealiseerd.
Gerard Markerink
Gate Corporate Finance B.V.
www.gate-corpfin.com
GERELATEERDE ITEMS
EVENEMENTEN
- Metav 2012 - vakbeurs
- Eisenwarenmesse - vakbeurs
- Techni-Show 2012 - vakbeurs
- Esef 2012 - Vakbeurs
- Tube en Wire 2012 - vakbeurs
- Hannover Messe 2012 - vakbeurs
VACATURES
FILMPJES
MEEST GELEZEN
- SPEEL ALTIJD MET WIT (deel 9)
- SPEEL ALTIJD MET WIT (deel 3)
- SPEEL ALTIJD MET WIT (DEEL 6).
- Speel altijd met wit ( deel 4)
- SPEEL ALTIJD MET WIT (DEEL 7)
COLUMN
Karel Deppe
Terug van weggeweest...
Groot, groter, grootst.
Weten jullie dat het al weer tien jaar geleden is dat Pim Fortuyn dood geschoten is. En we zouden het haast vergeten, maar die verrekte Volkert loopt al weer vrij en vrolijk met proefverlof. Zo snel gaat de tijd en zo zwaar wordt bij ons een moord met voorbedachte rade bestraft.
