Nieuws - Bedrijfsovername
SPEEL ALTIJD MET WIT (deel 9)
Al deze kopers letten erg op de waardering en financierbaarheid van een transactie. Omdat deze kopers ervaring met overnames hebben en hun eigen waarderingsmodellen gebruiken of omdat de achterliggende financiers en participatie maatschappijen dit wel doen of nog eens lichtjes overdoen.
Waarderingsmodellen worden gebouwd op gegevens van uw bedrijf.
Waarderingsmodellen geven met gelijke input verschillende uitkomsten vanwege de subjectieve veronderstellingen van degeen die de waardering maakt. Indien de kopers in aanvang van besprekingen geen informatie memorandum ontvangen en al wel spreken over waarde en prijs en voorwaarden, is een negatieve toon gezet voor een goede waardering achteraf. Immers de koper maakt altijd huiswerk en trekt historische cijfers bij de KvK. Daar begint een beeldvorming en veel kansen tot bijstelling van beeldvorming zijn er niet. Daarvoor zijn gesprekken te gevoelig en bovendien speelt achterdocht een grote rol.
De kans om van stond af aan de goede toon te zetten en bovendien de regie van de gesprekken te bepalen en te houden, ligt in het vervaardigen van een kwalitatief goed Informatie Memorandum. Het memorandum bevat de historische gegevens maar tevens een toelichting. Bovendien is het memorandum het middel om de koper de goede input voor haar waarderingsmodellen te verschaffen. Hoe kan de toekomst beschouwd worden en waarom? Hoe moet risico worden ingeprijst?
Verwacht u dat buitenlandse kopers geïnteresseerd kunnen zijn? Laat dan een Informatie Memorandum in de Engelse taal vervaardigen.
Bijna elke onderneming heeft een onderwerp dat niet graag wordt belicht. Realiseer u evenwel dat als dit onderwerp te laat wordt opgebracht, de koper “natte voeten” krijgt en of wegloopt of dit risico in de prijs zal gaan verwerken. Het is daarom van belang dat dit probleem-onderwerp (milieu, vergunningen?) vroegtijdig tussen verkoper en adviseur ter sprake komt teneinde er een beleid van behandeling op voor te bereiden. Wederom is het middel hiertoe een aantekening te maken in het IM, zodat de beoogde koper weet dat wij rekening houden met dit “onderwerp”.
Het drieluik “Waarderingsaspecten” zal in een derde artikel worden afgesloten met een inkijk in het onderhandelingsproces.
Gerard Markerink
Gate Corporate Finance B.V.
www.gate-corpfin.com
GERELATEERDE ITEMS
EVENEMENTEN
- Metav 2012 - vakbeurs
- Eisenwarenmesse - vakbeurs
- Techni-Show 2012 - vakbeurs
- Esef 2012 - Vakbeurs
- Tube en Wire 2012 - vakbeurs
- Hannover Messe 2012 - vakbeurs
VACATURES
FILMPJES
MEEST GELEZEN
- SPEEL ALTIJD MET WIT (deel 9)
- SPEEL ALTIJD MET WIT (deel 3)
- SPEEL ALTIJD MET WIT (DEEL 6).
- Speel altijd met wit ( deel 4)
- SPEEL ALTIJD MET WIT (DEEL 7)
COLUMN
Karel Deppe
Terug van weggeweest...
Groot, groter, grootst.
Weten jullie dat het al weer tien jaar geleden is dat Pim Fortuyn dood geschoten is. En we zouden het haast vergeten, maar die verrekte Volkert loopt al weer vrij en vrolijk met proefverlof. Zo snel gaat de tijd en zo zwaar wordt bij ons een moord met voorbedachte rade bestraft.
